En 1999, Peter Gollwitzer a publié l’article fondateur sur les intentions d’implémentation dans l’American Psychologist. Le résultat central : quand les gens précisent non seulement ce qu’ils veulent faire mais aussi quand et où ils le feront (« si la situation X se présente, alors je ferai Y »), ils créent un lien automatique entre un signal et une réponse, ce qui rend plus probable le fait d’aller au bout de ce qu’ils ont prévu.
Dans la population générale, une méta-analyse ultérieure (Gollwitzer & ; Sheeran, 2006) de 94 tests indépendants (plus de 8 000 participants) a constaté un effet de taille moyenne à grande (d = 0,65) sur l’atteinte des objectifs. L’effet se maintenait d’un domaine à l’autre : comportement de santé, résultats scolaires, action environnementale, et plus encore.
Le mécanisme n’est pas la motivation. C’est l’automaticité. Quand vous décidez à l’avance de votre prochaine action, la décision est mise en cache. Le moment venu, vous n’avez pas besoin de puiser dans votre fonction exécutive pour décider quoi faire. La réponse se déclenche automatiquement.